学习：几率（转载）一篇让我深思的文章

谁都无法左右侥幸的机率，它最多只有50%；但剩下的50%却是你可以100%作主。


一家高级轿车代理商的总经理，因为身体状况出了问题，决定要从两位业务主管当中选出一位来接替他的位子，于是他找来这两位候选人。

老总说出他的目的后，出了一个任务，来评估这两位谁会比较适合成为他的继承者。

老总出的任务很简单，他说德国原厂50辆最新款的轿车就要运抵台湾，他想给这两位业务主管三个月的时间，看谁卖的最多，谁就是新的总经理。

只是老总特别向他们两位强调一点，他说原厂有告知，这款车有一个电子零件有瑕疵，瑕疵现象的发生机率只有50%，但因为这个瑕疵不会影响到行车及安全性，因此原厂没有计划主动召回车子。

但是若瑕疵真的发生了，则零件要等三个月后，才能运抵台湾帮客人换修。

两位候选人都相当有信心，因为根据销售记录，他们两人都具有在三个月内卖掉30辆车的实力。

但最后的销售状况却出现很大的落差，因为在三个月竞赛期届满的时候，其中一个业务卖出了49辆，但另外一位却1辆也没卖出。

对于这结果感到很纳闷的老总，先调出过去三个月来，这两位竞争者的销售日报表，老总讶异地发现，两位业务主管的来客数及试车数不相上下，但销售量却南辕北辙。

好奇的老总于是央请一位朋友乔装成顾客，分别向这两位总经理候选人买车。

经过详细的介绍，并且煞有其事地试驾这款新车后，老总的朋友很满意地向这位已卖出四十九辆的业务主管说：「请问最快何时可以交车?」业务主管：「可以立刻交车。」老总的朋友回说两天内决定。

第二天， 老总的朋友向另一位没卖半辆的业务主管试车后，问说： 「请问最快何时可以交车?」

业务主管：「三个月」

老总的朋友：「为何要这么久?」

业务主管：「因为此款车进量有限，我的配额刚好卖完，若您急着要车，我可以介绍您向我的同事购买，他还有最后一辆！」

老总在听完朋友的叙述后，好奇的找来那位落败的Top Sal​​es，问他为何要将客户往别的业务推?

老总：「听说，在卖出去的49辆中，有30辆是你介绍的。为什么要这样做?」

业务主管：「从员工的角度，我有达成销售的责任，因此不能停止销售这50辆车；但从自己的角度，我无法卖一辆事先知道有瑕疵、却没有零件可以更换的车子给客人，这跟自己的原则牴触，所以在转介绍客人时，我都有向客人告知此瑕疵，虽然造成最后别人卖得比我多，但如果他被您选为总经理，就表示您比较在乎业绩，比较不在乎诚信。从生涯角度看，我也应该不适合这样的企业文化。」

就在这个时候，那位卖了49辆车的业务主管走进办公室，脸色不大好看地拿一张文件给老总，说这是德国原厂发的电子邮件，上面写着：「The 25 pieces of spare parts will be delayed for another 30 days. (25件备品要再延30天才能交货)。」

这位业务主管不安地对老总说：「又要延30天，我有好多客户吵着要退车！」

老总问：「有几位?」

业务主管说：「25位」

25位!刚好是50辆的一半，有趣的50%侥幸机率，逃都逃不掉，50%的零件瑕疵率全部都出现了。

我们都知道，你若投一百次的硬币，正反面的机率各是50%。换句话说，谁都无法左右侥幸的机率，因为它最多只有50%；但剩下的50%却是你可以100%作主。

在这个故事中，卖出车的业务选择50%的侥幸机率，没卖出车的业务没有选择侥幸机率，
如果你是要买车的顾客，你会跟谁买车?
你会选谁当总经理?
可以确定的是，没有谁愿意被那50%的侥幸机率击中！

同样的，你曾有过多少行为是选择在50%的侥幸机率下进行，在未来的日子里，它们将有一半会出现错误讯息。

事业：股盘动态 20120524

20120524

ADD
5210CL ARMADA-CL
6888CP AXIATA-CP
0537C2 BAC-C2
2003CG KULIM-CG
5983OR MBMR-OR
0561C1 PRADA-C1
5218CA SKPETRO-CA
5218CB SKPETRO-CB
5218CC SKPETRO-CC
5211CB SUNWAY-CB

事业：股盘动态 20120523

20120521

Removed
5304 PROTON
5304CI PROTON-CI
5304CK PROTON-CK
5304CL PROTON-CL

20120522
ADD
7073WA SEACERA-WA
Removed
5142LA WASEONG-LA

20120523
ADD
0560C1 FB-C1
0560C2 FB-C2
0560C3 FB-C3
9377WA FSBM-WA
0096WA NEXTNAT-WA

事业：股盘动态 20120518

20120516

ADD
5068OR LUSTER-OR
7099LA SMPC-LA
7099WB SMPC-WB

Removed
9377OR FSBM-OR
5304CJ PROTON-CJ

20120517
Removed
5122 KENCANA
4596 SAPRES
ADD
5218 SKPETRO (Merging from Kencana and SAPRES)


20120518
Removed
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5202CB MSM-CB

ADD
2836CA CARLSBG-CA
9059CC TSH-CC
6327CB TWSPLNT-CB
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事业：股盘动态 20120512

20120512

ADD
3662WB MFLOUR-WB

Removed
9725 MAHJAYA

事业：股盘动态 20120511

20120511

ADD
2488CI AFG-CI
5258CI BIMB-CI
5141CC DAYANG-CC
3182C7 GENTING-C7
5161CL JCY-CL
5878CG KPJ-CG
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9679CH WCT-CH
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Removed
5210CC ARMADA-CC
0076 CAROTEC
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1597CF IGB-CF
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事业：股盘动态 20120510

20120510

ADD
0083WB NOTION-WB

Removed
5099CN AIRASIA-CN
1619CH DRBHCOM-CH
1155CS MAYBANK-CS
8575CE SAPCRES-CE

事业：股盘动态 20120509

20120509

Renamed
5021 NVMULTI AYS

ADD
5021OR AYS-OR

Removed
5122CJ KENCANA-CJ
7099LR SMPC-LR
7099OR SMPC-OR
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事业：股盘动态 20120508

20120508


ADD

5161CK JCY-CK

5113CD RSAWIT-CD

5191OR TAMBUN-OR



Removed

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3786CD MAS-CD

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事业：股盘动态 20120507

20120507

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8281 GFB
3662OR MFLOUR-OR
5186CG MHB-CG

事业：股盘动态 20120504

21020504

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5102 GUANCHG ---->GCB
5102WA GUANCHG-WA ----->GCB-WA

事业：股盘动态 20120503

20120503

ADD
5040WB MEDAINC-WB

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7277CF DIALOG-CF
5085CG MUDAJYA-CG
7927 NGIUKEE

事业：股盘动态 20120502

20120502

ADD
5141CB DAYANG-CB
5175WA IVORY-WA
5878CF KPJ-CF
6033CF PETGAS-CF
5113CC RSAWIT-CC
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Removed
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